园区圈的粉丝不少都是政府招商人员，他们常有疑问，地方政府招商引资方法有哪些?

别急，在回答这个问题之前，你需要先改变你的招商观!

这五点你需要改变

一要改坐等上门为主动引资。要扩大招商引资规模，必须继续发扬主动、积极、进取的精神。

二要改“你出资我获利”为“双方互利共赢”。只考虑自己挣钱，不让人家赢利，谁愿意来投资? 现在我们正处在发展的初级阶段，各方面的条件比沿海地区都要差一点，只有互利共赢，才能吸引包括外资、社会资金在内的各类资金来投资。

三要改“单纯管理”为“管理加服务”。要把搞好服务放在招商引资的重要位置，树立服务至上的理念，增强服务意识，提高服务水平。

四要改“全民招商”为“专业招商”。“全民招商”的路子是不切实际的，也是行不通的。真正有发展潜力的项目、有市场前景的产品，不是喝两杯酒、拍两下肩膀就能解决问题的。提高招商引资的水平，必须培养一批专业型人才，开展专业招商，使招商引资工作走专业化、规范化的路子。

五要改“兼收并蓄”为“择优引资”。在发展的起步阶段和开放的初期，不管什么项目，只要愿意来投资，只要对地方的发展有益，都可以引进，可以说是“兼收并蓄”。现在，我们的发展已经进入了一个新的阶段，开展招商引资，决不能停留在开放之初的水平。要切实转变招商引资观念，坚持“择优引资”，把宝贵的土地资源、项目指标提供给符合产业政策和环保政策，技术含量高、成长性强、经济效益好，同时又是低污染、低成本的企业和项目，坚决杜绝引进那些不符合产业政策，高能耗、高污染、效益差的项目。

招商策略六步走

招商引资是各地区推进经济建设的重要手段，在中国经济发展过程中起着积极的作用，然而，目前的情况是，各地方政府在招商引资工作中的力度越来越大，但是政府在招商引资工作中该怎样抓却一直困扰着各地方政府。

有些地方政府部门及领导都有招商引资的指标和硬性任务，这无疑极大地限制了地方招商引资工作的进展，从国内招商引资工作实践来看，传统的地方政府招商引资工作模式有十余种之多，但是效果都不甚明显，总结起来，政府招商引资有六大要点可供选择:

第一步--明确政府招商的目标

政府招商的目的就是为了吸引投资者，所以政府的招商目标就是要让企业了解，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。

第二步--政府的定位策略

政府定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

第三步--政府销售的价格策略

成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

1. 折扣策略:在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

2. 价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候，政府的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

第四步--合作方式策略

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。政府的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到政府来。

1. 土地出让:对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

2. 厂房租售:规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，政府可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计政府建设，还可以政府自己设计建设。

第五步--政府广告宣传策略

在这个广告无“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示政府。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，政府可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;

或者在其他的专业招商网站、微信公号、APP也都是受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出政府的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

第六步--跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他政府招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。

政府招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住政府。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。

借力而为

一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮。招商引资工作决不能闭门造车，必须充分调动全社会的智慧和力量，在大开放大发展的背景下，充分调动各方面的资源和力量，开展全方位、广渠道、多形式的招商引资活动，应主要注重以下几方面:

一、构建完善的招商网络

加大招商力度建立政企招商引资工作联席会制度，完善政府职能部门与企业沟通交流制度，搭建企业情况反馈平台和政企沟通平台，为企业发展创造良好环境。借助已引进企业的影响力、号召力，推动现有企业增资、引资，形成“引进一个、发展一个、带动一批”的辐射效应。建立企业联席会，为区域内企业打造互通信息、资源共享、共同发展的平台，用优越的人文环境吸引更多企业落户。

二、营造招商氛围

提高招商意识鼓励全员积极参加各类招商洽谈会、交易会，加强与相关部门的沟通，多渠道获取招商引资信息资源。树立“人人都是投资环境、事事关系招商引资”的主人翁责任意识，努力形成“人人关心招商、个个为招商出力”的生动局面。

三、完善招商机制

改善招商环境进一步强化服务招商意识，完善机制、提升能力，竭心尽力营造招商引资的良好环境。建立健全“亲商、安商、富商”服务体系，通过加强服务企业绿色服务通道建设，提供一站式、一条龙服务，设置服务企业专线电话、电子邮箱，为企业提供“热心、耐心、细心、贴心”的优质服务。建立企业信息档案，完善照后服务机制，坚持服务企业联络员制度，定期对新注册企业、重点企业、困难企业进行走访、问需，帮助企业解决实际问题。规范专业市场管理，实行亮照经营。

四、互联网+招商引资

自从“互联网+”被提出后，短短几个月的时间，就已经对各行各业产生了深刻影响。同样，“互联网+”时代的到来，也对传统招商引资行业提出了新的挑战与要求。如何主动适应经济新常态，抓住“互联网+”带来的弯道超车机遇，成为了当下各级政府以及产业园区关注的热点。

近几年，一些招商运营机构逐渐受到政府及产业园区的热捧。据有效统计，全国大部分市级以上政府部门已经建立了单独的招商网站，但是由于经验不足、精力有限以及技术限制等因素，国内一些政府及园区更倾向于通过借助“外脑”来加强完善招商引资体系，即与专业的招商服务运营机构合作，依托其进行网络招商以及招商引资等工作，走出了一条政府行政手段招商与市场化专业化招商相结合的道路。